要讲清楚苏州广告公司是做什么的，我们就得分层来说。

首先，说一下行业的翘楚，4A是做什么的吧。4A是美国广告协会的简称，那个协会的会员单位叫做4A广告公司，这里面包含了许许多多我们耳熟能详的行业头部企业。当然，有些本土的“4A”不在那个协会里自己搞一个协会玩的。老实说，最近几年本土公司做得一点都不比国际4A差。4A们通常是做全案代理服务的。他们和甲方以年单的形式合作，通常一合作就是好几年。他们做品牌策略，告诉你你的品牌应该如何定位，以什么样的价值、形象输出，今年的slogan是什么，苏州广告主视觉如何打动消费者，以及…我用哪些媒体资源给你铺曝光。4A收费很贵，但是是以服务为导向的。通常会有一个team（阿康、策划、创意、媒介）来服务一个客户，会给出专业的意见，会从客户的角度考虑用哪些手段把品牌做大、转化提升。4A输出最核心的方案和创意，落地部分通常是会找供应商来完成的。比如说，路演的执行、SEO、有些H5开发、DSP的投放等等。

第二，就要说到4A的供应商们啦。刚刚说了，苏州广告全案之外是广告（更准确地说是营销传播）在各个领域的落地执行，这其中就包括了：social、活动路演、DSP（做量的）、媒介资源代理、MCN……是的，最近很火的MCN就在这个阵营。苏州广告这个阵营的特点是，通常会接很多个客户，靠自己在某方面的特长存活。还是以MCN为例吧，MCN到底是网红经纪还是网红工厂暂无法定论，但目前可知的MCN大多是由某一两个KOL牵头，积攒了一定量的粉丝，以贩卖媒介资源为主，帮客户做部分传播方案为辅的业务模式生存。这个阵营广告公司的特点是，以自身的资源/技能为核心重点，尽量多地发展客户，尽量做更大的单子，把资源/技能变现。他们和4A的最大区别是4A更多的是定制化的服务（是否套路暂不讨论），而此阵营广告公司出于商业模式的驱使，或多或少都希望尽量少些定制化，多卖标准化的产品/资源。

第三，说一下公关公司。苏州广告说公关公司并没有把话题扯远，因为就目前而言，公关公司与广告公司关系密切；而将来而言，二者可能会相互融合/碰撞出更多的火花。在行业内，广告和公关的区别是：广告做归纳，公关做演绎，广告是“我”说，公关是“他”说，广告以一个bigidea正面轰炸，公关以多个方式渠道全面渗透消费者心智。他们的工作目标是一致的，都是为企业营销工作做传播铺路。“广告公关化”“公关广告化”是趋势。现在做social的公司，有的叫做广告公司、有的叫广告公司，你能说清楚他们的区别吗？关于这部分，以后有机会将展开来说。